如果您企業內的銷售管理者出現下列問題，您會怎麼幫助他們？

• 單兵作戰能力強，總是衝在前線搶單；
• 做銷售預測全靠經驗，有些甚至不做銷售預測；
• 不知道如何分析客戶，制定作戰計畫；
• 與銷售人員回顧銷售狀況時，不知道從哪些方面回顧，不知道如何分析客戶作戰法，不能提供幫助。

透過哪些方法才能讓銷售管理者迅速掌握以下技能？

• 分析目標客戶群和市場，知道銷售重心在哪裡，做好銷售預測，提高市場覆蓋率；
• 做好日常管理，定期回顧銷售進度，以保證銷售工作順利開展；
• 管理好銷售人員，輔導銷售人員提升銷售技巧，激發潛能，提升能力。

做好銷售管理者的關鍵是能準確地做出作戰計畫和銷售預測、創造業績、提拔人員。本課程就是通過學習制定銷售計畫的步驟和方法，做好準確的銷售預測，有方向性地開拓新客戶和管理重點客戶。知道定期與銷售人員回顧哪些內容來推進銷售進度，創造好的業績。知道如何針對不同的銷售人員進行輔導，確保人員的成長。