如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎麼幫助他們？

• 非常勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；
• 客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；
• 面對複雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。

透過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？

• 在面對複雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者並採取有效對策；
• 知道銷售的過程，能發現外部環境變化，能夠針對不同的情況，找到適合的銷售策略。

大客戶銷售成功的關鍵是找到關鍵客戶和他們的需求，根據客戶、競爭對手、市場的變化及時調整銷售策略。本課程講解大客戶銷售的各個環節，重點講解如何找到客戶的關鍵人物，學習如何贏得大客戶的銷售策略組合。同時通過扮演競爭雙方展開激烈博弈，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧，以取得最終勝利。