市場行銷：流程與做法

領導力課程內容

有戰略更要有戰術，策劃制勝的行銷手段，擴大企業市場份額

課時｜2 天

層級｜中階主管

學員對象｜
行銷部門的高潛員工、初階主管、中階主管

課程效益｜

心態：強化市場行銷的策略思維
技能：
理解市場行銷——運用競爭戰略矩陣規劃與選擇市場競爭戰略；
分析市場區隔——掌握市場區隔的切割條件、市場區隔的步驟、市場區隔的評估因素、選擇目標市場、決定優先順序的方法；
明確市場定位——掌握成功差異化定位的鑽石模型，製作定位說明書，掌握從市場區隔到差異化定位的市場競爭戰略思考方式；
制訂行銷組合——掌握4P市場行銷組合與工具、從差異化定位到4P行銷組合策略、製作4P行銷組合策略說明書、4P行銷組合檢查、品牌類型與市場行銷組合、製作市場行銷計畫、SMART目標設定、SWOT分析、OGSM計畫表；
規劃推廣活動——掌握市場推廣活動的成功關鍵AIDA Model、多種途徑的推廣工具、市場推廣活動的規劃流程
應用：提升品牌競爭力，為品牌創造差異化和價值，避免落入價格戰，建立競爭優勢

課程簡介課程綱要課程優勢

課程簡介

如果您企業的銷售或行銷人員出現下面的問題，您會怎麼幫助他們？

對於市場行銷的概念模糊，只關注短期生意忽略未來市場；
陷入同質競爭，不知道如何做市場定位、制定差異化策略；
4P行銷組合瞭解不全面，市場行銷計畫缺乏一致性和系統性，顧此失彼；
推廣=打折？價格打折變成價值打折。

企業的銷售或行銷人員因為不知道企業品牌和形象的價值所在，所以害怕競爭；因為不清楚企業的優劣勢，所以覺得留住客戶很費勁、潛在客戶又不知如何吸引；因為不知道在哪個細分市場打仗，從誰那裡賺錢，所以設計不出有效的競爭戰略和市場活動。本課程幫助學員掌握市場行銷的經典做法，配合B2C行銷案例和個人練習，幫助學員建立行銷的系統性思考模式。