領導力課程內容

雙贏談判技巧

掌握談判的基本心態、過程和技巧

課時|2 天

層級|初階主管

學員對象|

談判經驗較少,希望能應對一般談判情境的一線員工及主管。

課程效益|

  • 心態:分析自己在談判上的優劣勢,找到差距,主動改善
  • 技能:掌握談判計策和對策、談判的六階段、成交技巧、制定談判計畫的步驟和工具、協商的方法,調整談判風格
  • 應用:快速達成合約協議的同時與對方保持長期合作關係

課程簡介

如果您的企業內的談判人員在談判時出現下列問題,您會怎麼幫助他們:

  • 談判的氛圍劍拔弩張,互不相讓,處於僵持狀態;
  • 想要和對方達成協議,又擔心還有後招,遲遲下不了決定,錯失良機;
  • 有時處於強勢,有時處於弱勢,一味地強勢或弱勢,短期成交了,那長期合作呢?

透過哪些方法能讓談判人員迅速掌握以下談判技能:

  • 用積極的心態對待談判;
  • 談判前能做好功課,知己知彼,做到有備而來;
  • 談判過程中,能從容地應對對手的施壓和計策,隨心而動;
  • 能及時抓住關鍵時刻和機會,儘量促成成交;
  • 談判時,要注重平衡長期利益和關係,不因短期利益而因小失大。

其實談判人員最需要的是心理上的準備和談判時機的把握,其次是談判技巧的熟練運用。本課程就是講解談判人員的「道」和「術」。「道」是在談判時明確談判的目的,把握談判時機、洞察對方的心理。「術」是掌握談判的過程和核心環節,為談判做充分的準備,過程中能靈活運用談判計策和對策,知己知彼,才能在談判的戰場上揮灑自如,得到雙贏。

課程綱要

第一單元 談判的基本概念

  • 瞭解談判的內容、時機和目的

第二單元 雙贏談判的本質

  • 區別立場式談判與雙贏談判
  • 區別立場Position,利益Interest 與需求Need(PIN)

第三單元 瞭解談判過程

  • 知道談判的四個階段
  • 瞭解談判過程會遇到的障礙
  • 掌握各階段關鍵技巧

第四單元 談判計畫、技巧與執行

  • 掌握制訂談判計畫的步驟
  • 掌握制訂談判計畫的工具
  • 瞭解團隊談判的技巧及注意點
  • 掌握談判的計策與對策

課程優勢

課程特點

  • 建立「雙贏」談判心態:強調談判的目的是雙贏,而非你輸我贏或你贏我輸的單向勝利,建立正面的談判開端,才能既獲得短期的利益也得到長期的合作關係
  • 強化談判信心:不僅讓學員掌握談判技巧,更能把握自身角色,敢於掌控談判局勢,反守為攻 、因時制宜
  • 系統的談判技巧:談判者的常用計策和談判步驟,掌握簡單實用的談判工具和方法,根據不同的談判物件及情境選擇適合的談判計策

        

客製化提示

  • 案例客製:用學員工作中的實際談判情境來練習,上完課後知道具體情境如何處理。

聯繫我們獲取詳細課程資訊及提案