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課程簡介
如果您的企業內的談判人員在談判時出現下列問題,您會怎麼幫助他們:
- 談判的氛圍劍拔弩張,互不相讓,處於僵持狀態;
- 想要和對方達成協議,又擔心還有後招,遲遲下不了決定,錯失良機;
- 有時處於強勢,有時處於弱勢,一味地強勢或弱勢,短期成交了,那長期合作呢?
透過哪些方法能讓談判人員迅速掌握以下談判技能:
- 用積極的心態對待談判;
- 談判前能做好功課,知己知彼,做到有備而來;
- 談判過程中,能從容地應對對手的施壓和計策,隨心而動;
- 能及時抓住關鍵時刻和機會,儘量促成成交;
- 談判時,要注重平衡長期利益和關係,不因短期利益而因小失大。
其實談判人員最需要的是心理上的準備和談判時機的把握,其次是談判技巧的熟練運用。本課程就是講解談判人員的「道」和「術」。「道」是在談判時明確談判的目的,把握談判時機、洞察對方的心理。「術」是掌握談判的過程和核心環節,為談判做充分的準備,過程中能靈活運用談判計策和對策,知己知彼,才能在談判的戰場上揮灑自如,得到雙贏。
課程綱要
第一單元 談判的基本概念
- 瞭解談判的內容、時機和目的
第二單元 雙贏談判的本質
- 區別立場式談判與雙贏談判
- 區別立場Position,利益Interest 與需求Need(PIN)
第三單元 瞭解談判過程
- 知道談判的四個階段
- 瞭解談判過程會遇到的障礙
- 掌握各階段關鍵技巧
第四單元 談判計畫、技巧與執行
- 掌握制訂談判計畫的步驟
- 掌握制訂談判計畫的工具
- 瞭解團隊談判的技巧及注意點
- 掌握談判的計策與對策
課程優勢
課程特點
- 建立「雙贏」談判心態:強調談判的目的是雙贏,而非你輸我贏或你贏我輸的單向勝利,建立正面的談判開端,才能既獲得短期的利益也得到長期的合作關係
- 強化談判信心:不僅讓學員掌握談判技巧,更能把握自身角色,敢於掌控談判局勢,反守為攻 、因時制宜
- 系統的談判技巧:談判者的常用計策和談判步驟,掌握簡單實用的談判工具和方法,根據不同的談判物件及情境選擇適合的談判計策
客製化提示
- 案例客製:用學員工作中的實際談判情境來練習,上完課後知道具體情境如何處理。