領導力課程內容

Decision Base:企業運「贏」模擬

沙盤實戰模擬,幫助中高層管理者理解戰略、全盤運營企業

課時|2 天

層級|中階主管

學員對象|

需將戰略落地,看清運營各環節的中高層管理者

課程效益

  • 心態:看到自己從戰略到運營上的盲點和慣性思維,知道要在哪些方面做出調整
  • 技能:
    – 企業「贏」在何處:掌握戰略規劃 6 要素、企業運營 3 維度
    – 企業運營模擬:
    體驗運營:掌握財務分析工具、行銷與生產等計畫工具,能夠制定企業的戰略規劃、分析盈虧平衡、發現運營中的問題與機會、制定現金流預算
    懂得運營:掌握如何圍繞戰略進行運營、抓準關鍵運營活動、成本分析、評估企業價值
    – 本企業戰略到運營研討:能夠優化戰略選擇、設定自己的管理重點、找到關鍵運營活動、設立部門 KPI
  • 應用:用全域眼光理解企業戰略,確保部門運營是否到位,支撐戰略落地

課程簡介

如果您企業的中高層管理者出現下面的問題,您會怎麼幫助他?

  • 在關鍵議題上各部門意見不一,而每個部門說的聽起來都很有道理,結果各部門的運營無法支撐戰略落地

比如,新產品上市,但效果不如意,如何提升?

– 市場部抱怨:「時機不等人。研發、生產、銷售步調太慢。市場變了,我們前期市場調研、討論的力氣都白費了。」
– 銷售部訴苦:「我們再難也認了,但打不過別家,給我們足夠的市場支持了嗎?研發做的產品,比別家夠好嗎?好不容易有單,生產又跟不上。為什麼又責怪我們銷售部?」
– 生產部辯解:「從測試到量產需要時間,研發是研發,生產是生產。開發好了就能大批量做?那誰保證品質?」
– 研發部不解:「為什麼總說我們產品不好?他們不懂技術!」

比如,要控制生產成本!但從哪裡控?

– 生產人員焦慮:「原料供應變化,廢品增加,損耗增加。生產排期了,銷售說客戶要求有變動,因此我們必須換線,成本上升。有了原料不生產?萬一客戶又要怎麼辦?庫存增加。」
– 銷售人員鬱悶:「即使這樣,客戶還不滿意呢,說我們老延遲交貨。」
– 採購人員建議:「原料品類優化一些,品質別抓那麼緊,放鬆點,每次多訂一點,成本就下來了。」
– 財務人員不解:「這邊費用減了,那邊升,整體……」

我們發現,當部門間意見不一的時候,問題不是哪個部門的「對」、「錯」,而是整個中層管理者:

通過什麼方法能讓中高層管理者成為下面這樣?

  • 理解不同戰略需要不同的運營模式
  • 瞭解不同戰略的選擇、重點、利弊,進而優化自己公司的戰略選擇
  • 瞭解不同戰略下的運營模式和重點,提煉出自己現實的運營重點
  • 知道不同運營模式下,管理的重點分別在哪裡——從找到關鍵活動到設立 KPI
  • 檢視自己在企業中的角色和作用,自己是否抓住了管理運營的重點

課程綱要

企業「贏」在何處

  • 贏在戰略:戰略規劃 6 要素
  • 贏在運營:企業運營 3 維度

企業運營模擬
階段一 體驗運營

  • 第一年運營:
    – 小組成員分別擔任銷售、生產、財務、市場主管,跳出部門
    – 瞭解遊戲規則
  • 第二年運營:
    – 初步制定企業的戰略規劃
    – 發現運營中的問題與機會
  • 第三年運營:
    – 分析盈虧平衡
    – 把握投資節奏
  • 第四年運營:
    – 制定現金流預算
    – 階段總結

經過這些階段,學員更能看清企業運營的整個過程;認識、改變自己在運營上的認知盲點及慣性思維

階段二 懂得運營

  • 理解 3 種戰略選擇,知道什麼是圍繞戰略的運營
  • 分析 3 種戰略目的,知道從哪裡下手抓運營
  • 第五年運營:
    – 重新規劃企業的戰略
  • 第六年運營:
    – 進行成本分析
    – 進行產品選擇與生產線選擇
  • 第七年運營:
    – 部門間的協調
    – 評估企業價值

經過這個階段, 學員將會瞭解何謂「關鍵運營活動」,這些關鍵運營活動分別在「風險管理」、「成本管理」、「計畫控制」三個方面的管理重點,及如何設定 KPI

本企業戰略到運營研討

  • 結合戰略運營框架,討論自己企業的運營需要
    – 設定自己的管理重點、部門 KPI、關鍵運營活動
    – 檢視自己是否抓住運營重點,做出改進計畫,改進本部門的運營狀況

課程優勢

課程特點

  • 理解戰略,從經典案例分析中理解企業戰略、理解戰略與運營的關係。
  • 體驗運營,通過沙盤模擬體驗如何跳出部門、站到全域來思考;看到自己在運營上的盲點和慣性思維。
  • 懂得運營,知道什麼是圍繞戰略的運營,知道從哪裡下手抓運營。

客製化提示

  • 案例客製:用學員從戰略到運營的實際難點來做案例討論,上完課後知道具體困境如何解決。