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如何“终止”顾问式销售经营

2007-06-15  作者:Greg Bennett

如何“终止”顾问式销售经营
錄製時間: 2007-06-15
作  者: Greg Bennett
作者簡介:
Greg Bennett是1988年以来最顶尖的销售培训师、顾问、战略家和教练。他是《Consultative Closing》一书的作者,该书提供了建立销售-客户关系以及如何在最艰难的情境下赢得销售的简单步骤。

摘要

Bennett曾在各行各业与数百个组织、数以千计的销售人员共事,为超过150个专业运动队和全国重点大学提供全面的销售咨询和发展策略。许多人认为在任何情境下,他的销售技巧都是最真实和友好的沟通技巧。他着重强调在成功销售的基础上“终止”顾问式销售经营,旨在帮助顾问式销售商、企业家和专业人士成为更高效的成交者。
Bennett拥有一家体育资讯及品牌产品发展的公司(APC),与科伦科体育公司合作,并且是丹佛掘金队,科罗拉多雪崩队和其他一些体育、娱乐公司的所有者。同时,APC还开发销售相关的宣传产品,以及企业和职业队的服装。

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