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當前位置:首頁 >課程體系 >課程詳細

成功的市場行銷

策劃制勝的行銷手段,擴大企業市場份額

課時:2

Level: 中階經理

價格:待定

公開課優惠資訊:

 

如果您企業的銷售或行銷人員出現下面的問題,您會怎麼幫助他們?

 對於市場行銷的概念模糊,只關注短期生意忽略未來市場;

 陷入同質競爭,不知道如何做市場定位、制定差異化策略;

 4P行銷組合瞭解不全面,市場行銷計畫缺乏一致性和系統性,顧此失彼;

 推廣=打折?價格打折變成價值打折。

企業的銷售或行銷人員因為不知道企業品牌和形象的價值所在,所以害怕競爭;因為不清楚企業的優劣勢,所以覺得留住客戶很費勁、潛在客戶又不知如何吸引;因為不知道在哪個細分市場打仗,從誰那裡賺錢,所以設計不出有效的競爭戰略和市場活動。本課程幫助學員掌握市場行銷的經典做法,配合B2C行銷案例和個人練習,説明學員建立行銷的系統思維。

課程效益

 心態:強化市場行銷的策略思維。

 技能:理解市場行銷——運用競爭戰略矩陣規劃與選擇市場競爭戰略;

分析市場區隔——掌握市場區隔的切割條件、市場區隔的步驟、市場區隔的評估因素、選擇目標市場、決定優先順序的方法;

明確市場定位——掌握成功差異化定位的鑽石模型,製作定位說明書,掌握從市場區隔到差異化定位的市場競爭戰略思考方式;

制訂行銷組合——掌握4P市場行銷組合與工具、從差異化定位到4P行銷組合策略、製作4P行銷組合策略說明書、4P行銷組合檢查、品牌類型與市場行銷組合、製作市場行銷計畫、SMART目標設定、SWOT分析、OGSM計畫表;

規劃推廣活動——掌握市場推廣活動的成功關鍵AIDA Model、多種途徑的推廣工具、市場推廣活動的規劃流程。

 應用:提升品牌競爭力,為品牌創造差異化和價值,避免落入價格戰,建立競爭優勢。

課程綱要

理解市場行銷

 理解市場行銷的真義

 理解市場行銷與銷售的關係

 理解市場經理/產品經理的角色與功能

 理解市場行銷管理流程


 運用競爭戰略矩陣,規劃與選擇市場競爭戰略:

- 防禦戰、正面攻擊、側翼攻擊、遊擊戰

分析市場區隔

 理解區隔市場的價值

 掌握如何區隔市場、市場區隔的切割條件

 掌握進行市場區隔的步驟

 掌握市場區隔的評估因素、選擇目標市場、決定優先順序

明確市場定位

 理解定位的定義

 理解7大差異化策略

 掌握成功的差異化定位:鑽石模型

 通過鑽石模型,製作定位說明書

 市場競爭戰略的思考:從市場區隔到差異化定位

 製作戰略說明書

制訂行銷組合

 掌握市場行銷組合與工具

- 4PProduct, Price, Place, Promotion

 掌握如何從差異化定位到4P行銷組合策略

 製作4P行銷組合策略說明書

 掌握4P行銷組合檢查表

- 品牌類型與市場行銷組合

 掌握4P工具箱以及相應策略

 製作市場行銷計畫

- SMART目標設定

- SWOT分析

- OGSM計畫表

- 制定行銷計畫與策略

規劃推廣活動

 理解銷售促銷的角色

 掌握市場推廣活動的成功關鍵:AIDA Model

 瞭解多種途徑的推廣工具

 掌握市場推廣活動的規劃流程

課程特點 

 課程系統化、完整地説明大家梳理市場行銷的概念、做法。

 提供非常具有實操性的工具,分享成功的經典行銷案例,幫助大家理解市場行銷。

客制化提示

 案例客制:用學員工作中的市場行銷情境來練習,上完課後知道具體行銷組合策略、推廣活動計畫。

 課程客制:分析企業對學員市場行銷的要求、學員在市場行銷中的具體差距,調整課程重點,減少或增加課程教授內容。

 

“通過清晰地講解快速瞭解了市場行銷濃縮的精華部分,高效。”

“課程安排緊湊,內容實用,課上練習加深學習理解。”

“課程內容全面,講授清晰,分組討論演練環節又加強了對課程所學知識的理解。”

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