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當前位置:首頁 >課程體系 >課程詳細

市場1-2-3

結合CELEMI沙盤模擬的行銷課程,為非市場人員設計

課時:2

Level: 中階經理

價格:待定

公開課優惠資訊:

 

如果您的企業內經理人出現下列問題您會怎麼幫助他們:

 銷售人員看到競爭對手降價或促銷,就要求公司也降價和促銷,以緩解他們的短期壓力,不知道這樣做可能會拉低產品在老顧客心裡的形象,造成老顧客流失;

 銷售人員對銷售新產品不積極,覺得難度大,好處不多,他們不知道現有產品的生命週期已經接近頂峰,公司需要培育下一個產品;

 客戶服務人員抱怨公司規定的服務流程和服務規格要求太高,他們不知道他們的服務是公司贏過競爭對手的一個重要方面;

 技術開發人員不滿很多產品創意得不到支援,他們不知道為什麼市場部說沒有足夠的需求。

 

通過哪些方法才能讓經理人迅速掌握以下技能:

 理解和支持公司的行銷策略和活動,維護公司的品牌定位;

 知道公司品牌定位,在執行中持續強化,讓客戶認可;

 分析競爭對手的市場戰略,知道如何回擊,贏得對方的客戶。

 

行銷是一個精心設計的過程,只有選定明確的定位,確保執行與定位一致,再加上能根據競爭狀況隨時調整戰術,才能獲得品牌的成功。為了幫助非市場人員理解行銷,理解品牌的經營,我們設計了“1天模擬經營+1天理論學習與實踐”的培訓課程:用一天時間讓學員在模擬市場(CELEMILIVON)自己動手經營自己的品牌,相互間展開競爭,從而體驗市場的決勝法則;用另一天時間系統學習行銷(B2C行銷)的概念和工具,然後從市場分析開始,一步步做出自己公司的產品定位和4P,由此理解公司的行銷戰略與品牌定位。在整個學習過程中,幫助學員理解自己公司的品牌經營,並且看到自己可以或者應該怎樣發揮積極的作用。

課程效益

 心態:意識到自己在行銷思維和市場行銷策略方面有哪些差距,知道自己重點需要在哪些方面提升。

 技能:掌握區分市場、選擇目標客戶群、組合運用4P行銷策略、制定行銷計畫的流程和工具。


• 應用:將市場行銷策略落實到各部門運作中,提高團隊對市場行銷策略的執行力,以突破市場競爭及贏得客戶。

課程綱要

市場行銷的意義

 知道市場行銷的目的

 知道市場行銷與銷售的區別

 掌握市場行銷流程

市場行銷實戰模擬

 體驗完整的市場行銷流程與市場競爭

 能夠做出各種決策:佔領什麼市場,提供什麼樣的產品和服務,建立什麼品牌形象,如何定價,如何宣傳自己,如何分配費用

 體會如何在保證利潤的情況下與競爭對手交手

制定市場定位

 知道如何區隔市場,選擇目標客戶群

 瞭解目標客戶群,找出有利可圖的客戶需求

 瞭解競爭環境,確立競爭對手

 找到品牌的利益和支援點,創造價值和差異化的產品定位

 根據品牌定位,組合運用4P行銷策略

制定行銷計畫

 掌握制定行銷計畫的流程

 掌握制定行銷計畫的工具

課程特點

本課程既讓學員得到市場競爭的親身體驗,又讓學員學到行銷(B2C行銷)的思維方法和工具。學員回到企業裡,將能更好地理解和支援企業的行銷戰略和活動。

 讓學員學到概念、方法和工具,對行銷(B2C行銷)有理性認識;

 用沙盤讓學員有機會立刻嘗試,看自己能不能在競爭中生存下來;

 上述體驗過程讓學員能夠把各種概念、工具融會貫通;

 這樣理性加感性的認知,將使學員對行銷工作的重點和難點有深入認識,從而樂意支援行銷工作。

客制化提示

• 案例客制:用學員工作中的情境來練習,上完課後知道具體情境如何處理。

 

 

 

“此課程系統有效地在短時間內將市場行銷進行了總體介紹。”

“沙盤演練很有趣,能從遊戲中學到真知,清晰瞭解了總體市場分佈,明確了市場定位的重要性。”

“幫助對市場知識不瞭解的初識者,很快、清楚地理解市場的情況。”

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