顧問經驗與經歷

金英玉女士曾服務於默沙東、諾和諾德、輝瑞等頂尖跨國製藥公司，從事過銷售、市場、學習方案開發及培訓管理等多個崗位，經歷了製藥行業在華業務的轉型變革，有幸親歷醫藥行業體系化培養人才，到業務巨變下如何快速促進員工和組織學習以適應變化的過程。

金老師主導設計的銷售能力轉型項目曾獲得國際績效改進獎，其核心內容是如何把公司3000多銷售團隊從關係型銷售轉化為方案型銷售，通過訪談和萃取技術描繪出當前業務下具備方案銷售能力的員工畫像，並提煉出關鍵行為特徵並對全體銷售進行能力測評，進而基於測評結果分層培養。方案中綜合運用在線學習、體系化面授、年度銷售會議以及銷售經理日常會議及實地輔導等多種方式提升銷售能力層級。因該轉型方案可評測、可量化、可追踪，且調動了全公司各個部門的培訓培養資源，取得了很好的人才培養效果，並與業績產生了正相關，獲得了行業內外的高度認可。

• 主要服務經歷：
　- 業務流程及人才畫像梳理：為瑞幸、新東方等快速發展企業，用敏捷的方式梳理業務流程，提煉關鍵崗人才畫像，迅速提升業務部門管理效率、拉齊指導用人標準。
　- 經驗萃取類：為暉致、華潤、陽光保險、全棉時代等成熟企業提煉關鍵崗或關鍵任務的內部經驗，用課程、案例、內刊等方式沉澱並推廣組織經驗。
　- 學習體系及定制化課程開發：為暉致、OPPO等設計多崗位學習體系，為貝殼、山東郵政、聯想、中旅等獨立開發或輔導內部專家開發專有課程。
　- 專兼職內訓師培養輔導：為平安普惠、金保信、高途、中國旅遊集團等培訓培養專兼職內訓師隊伍。