用戶名:
密碼:
忘記密碼 >>

如果您已經是AMA會員,請在 登入 後下載相關資料

如果您還不是AMA會員,您只需 免費註冊 成為我們的會員,
即可享受更多下載及諮詢服務

如果您已經是AMA會員,請在登入 後添加至我的最愛

如果您还不是AMA会员,您只需 免費註冊 成為我們的會員,
即可享受更多收藏及諮詢服務

如果您已經是AMA會員,請在 登入 後索取目錄

如果您還不是AMA會員,您只需 免費註冊 成為我們的會員,
即可享受更多服務

當前位置:首頁 >課程體系 >課程詳細

創造頂尖業績的銷售管理

發掘處理銷售問題的"必勝"技巧,保證銷售團隊的成功

課時:2

Level: 中階經理

價格:待定

公開課優惠資訊:

 

如果您企業內的銷售管理者出現下列問題您會怎麼幫助他們?

 單兵作戰能力強,總是沖在一線打單;

 做銷售預測憑經驗,有些甚至不做銷售預測;

 不知道如何分析客戶,制定作戰計畫;

 與銷售人員回顧銷售狀況時,不知道從哪些方面回顧,不知道如何分析客戶作戰法,不能提供幫助。

通過哪些方法才能讓銷售管理者迅速掌握以下技能?

 分析目標客戶群和市場,知道銷售重心在哪裡,做好銷售預測,提高市場覆蓋率;

 做好日常管理,定期回顧銷售進度,以保證銷售工作順利開展;

 管理好銷售人員,輔導銷售人員提升銷售技巧,激發潛能,提升能力。

做好銷售管理者的關鍵是能準確地做出作戰計畫和銷售預測、創造業績、提拔人員。本課程就是通過學習制定銷售計畫的步驟和方法,做好準確的銷售預測,有方向性地開拓新客戶和管理重點客戶。知道定期與銷售人員回顧哪些內容來推進銷售進度,創造好的業績。知道如何針對不同的銷售人員進行輔導,確保人員的成長。

課程效益

 心態:意識到自己作為銷售管理者在做銷售預測、創造業績和提拔人員上的差距是什麼,知道重點需要在哪些方面提升。

 技能:制定銷售作戰計畫、開拓新客戶、管理重點客戶、情境領導的運用準則、輔導銷售人員成長。

 應用:提高銷售隊伍的整體能力,擴大市場份額,創造銷售業績的成長。

 

課程綱要

追求卓越管理

 瞭解銷售管理者的挑戰和追求

 知道銷售管理者的角色和職責

 瞭解銷售管理者的角色誤區和正確定位

制定銷售計畫

 掌握5步目標計畫法,制定銷售計畫

– 確定SMART目標


– 明確差距

– 做因果分析的腦力激蕩

– 選擇高投入產出的“因”深入分析

– 根據5W2H制定行動計畫

 瞭解作戰計畫的組成要素和工具

 根據優先次序安排工作

提高銷售業績

 知道如何提高市場覆蓋面

– 有效率地開拓(准)新客戶

– 做好(准)客戶管理

 知道如何提高競爭獲勝力

– 增加行銷的競爭力

– 提升人員的銷售力

發揮銷售人力

 瞭解人力發揮的4種挑戰,靈活應對

 掌握情境領導的運用準則,根據銷售人員的不同調整領導類型

輔導人員成長

 知道銷售教導目標與特性,設定合適的教導目標

 制定培育計畫,和銷售人員進行有效面談

課程特點

 針對性強:為銷售管理者量身定制,根據銷售管理者經常遇到的難點展開。

 內容全面:幫助銷售管理者從銷售預測、創造業績、提拔人員三大方面全面提升管理技巧。

 

客制化提示

 案例客制:用學員工作中的實際銷售管理情境來練習,上完課後知道具體情境如何處理。

“把平時的經驗系統化,並提出了實用的工具,對今後的工作有幫助。”

“課程通過深厚的實踐經驗結合精闢的理論精華,積極的互動,參與關鍵點,讓人印象深刻地接受並銘記。”

“不僅學習了很多銷售管理的方法,而且有實際的案例可以借鑒。”
 

相關課程