如果您企業內的銷售管理者出現下列問題您會怎麼幫助他們？

• 單兵作戰能力強，總是衝在一線打單；

• 做銷售預測憑經驗，有些甚至不做銷售預測；

• 不知道如何分析客戶，制定作戰計畫；

• 與銷售人員回顧銷售狀況時，不知道從哪些方面回顧，不知道如何分析客戶作戰法，不能提供幫助。

通過哪些方法才能讓銷售管理者迅速掌握以下技能？

• 分析目標客戶群和市場，知道銷售重心在哪裡，做好銷售預測，提高市場覆蓋率；

• 做好日常管理，定期回顧銷售進度，以保證銷售工作順利開展；

• 管理好銷售人員，輔導銷售人員提升銷售技巧，激發潛能，提升能力。

做好銷售管理者的關鍵是能準確地做出作戰計畫和銷售預測、創造業績、提拔人員。本課程就是通過學習制定銷售計畫的步驟和方法，做好準確的銷售預測，有方向性地開拓新客戶和管理重點客戶。知道定期與銷售人員回顧哪些內容來推進銷售進度，創造好的業績。知道如何針對不同的銷售人員進行輔導，確保人員的成長。

課程效益

• 心態：意識到自己作為銷售管理者在做銷售預測、創造業績和提拔人員上的差距是什麼，知道重點需要在哪些方面提升。

• 技能：制定銷售作戰計畫、開拓新客戶、管理重點客戶、情境領導的運用準則、輔導銷售人員成長。

• 應用：提高銷售隊伍的整體能力，擴大市場份額，創造銷售業績的成長。

課程綱要

追求卓越管理

• 瞭解銷售管理者的挑戰和追求

• 知道銷售管理者的角色和職責

• 瞭解銷售管理者的角色誤區和正確定位

制定銷售計畫

• 掌握5步目標計畫法，制定銷售計畫

– 確定SMART目標

– 明確差距

– 做因果分析的腦力激蕩

– 選擇高投入產出的“因”深入分析

– 根據5W2H制定行動計畫

• 瞭解作戰計畫的組成要素和工具

• 根據優先次序安排工作

提高銷售業績

• 知道如何提高市場覆蓋面

– 有效率地開拓（準）新客戶

– 做好（準）客戶管理

• 知道如何提高競爭獲勝力

– 增加行銷的競爭力

– 提升人員的銷售力

發揮銷售人力

• 瞭解人力發揮的4種挑戰，靈活應對

• 掌握情境領導的運用準則，根據銷售人員的不同調整領導類型

輔導人員成長

• 知道銷售教導目標與特性，設定合適的教導目標

• 制定培育計畫，和銷售人員進行有效面談

課程特點

• 針對性強：為銷售管理者量身定制，根據銷售管理者經常遇到的難點展開。

• 內容全面：幫助銷售管理者從銷售預測、創造業績、提拔人員三大方面全面提升管理技巧。

客制化提示

• 案例客制：用學員工作中的實際銷售管理情境來練習，上完課後知道具體情境如何處理。

“把平時的經驗系統化，並提出了實用的工具，對今後的工作有幫助。”

“課程通過深厚的實踐經驗結合精闢的理論精華，積極的互動，參與關鍵點，讓人印象深刻地接受並銘記。”

“不僅學習了很多銷售管理的方法，而且有實際的案例可以借鑒。”