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當前位置:首頁 >課程體系 >課程詳細

企業家訓練:商業戰略思維沙盤模擬

沙盤實戰模擬,體驗企業家戰略操盤決策過程,提高商業戰略思維力

課時:2

Level: 中階經理

價格:待定

公開課優惠資訊:

 

外部環境日趨複雜,企業要緊隨市場變化及時調整戰略。但當提到戰略時,中層管理者常會有些迷茫,對戰略往往不容易有清晰的思路和想法,更傾向於在戰略方向清晰且有了決定後,再去執行。這是因為中層經理人圍繞部門角度管理工作較多,從戰略角度做的思考較少。這樣會導致:

思考高度不足,只關注自己部門的任務和指標,需要跨部門戰略協同時乏力
對如何把握商戰命門、抓緊商戰節奏體感不足,決策時思考維度單一
當戰略方向有變化或不確定時,不知道如何構思下一步決策或給建議,仍在現有框架裡打轉

本課程通過沙盤,模擬出一個全域性的商業競爭環境,學員能夠親身參與企業的戰略決策,在全域的角度思考戰略計畫,在沙盤中對比各團隊的經營差異,激發學員探索戰略決策背後的深層原因,體會協同工作,最終將戰略落實貫徹到實際工作中。

 課程效益

心態:快速建立商業經營的全域觀,培養企業家的心態與視角
技能:培養商業戰略思維能力,學習如何在變化及競爭的環境下,找准價值定位,建立差異化的核心競爭力、佔領市場、並持續獲利
應用:增強戰略思維的實踐經驗,親身參與公司戰略的制定與落實的過程,提高對公司戰略的理解,並將公司戰略落實貫徹到自身實際工作中

課程綱要

學員分6 組進行沙盤模擬,每組學員都將模擬經營管理一家企業,承擔市場行銷和銷售、開發和服務、規劃和交付、財務和控制方面的管理角色,在創造長期價值的同時賺取短期利潤,同時6 組學員所經營的6 家企業將在同一市場上互相競爭數年

每組學員(經營管理團隊)要努力達成:
在變化的市場中保持競爭力
分析市場、找准目標客戶並銷售給他們
開發及管理產品組合
投資並發揮人員和工作流程的價值
創建一個強大且可持續發展的企業品牌
提高回報率並追求利潤最大化

第一階段沙盤模擬
1-3 年:許多挑戰在眼前、許多兩難的抉擇在等待經營管理團隊拍板,學員必須從市場分析中,做出對現在及未來商業趨勢的判斷,確定自己的價值主張,並隨時根據市場變化做動態調整
先花錢投資、還是先賺錢?
創新產品、搶佔先機、還是等待需求比較成熟了再來?
賣我們能生產的東西、還是生產我們能賣的東西?
從老顧客那裡得到更多生意、還是從目前的生意中得到更多顧客?
利潤重要、還是現金流重要?

第二階段沙盤模擬
4-6 年:通過財務結果的關鍵指標分析、市場表現的分析、與對手的比較分析,以及對第一階段的商業戰略的實施成果進行反思,由於前期缺乏戰略思維、或忽略市場預測、或沒有抓住客戶需求變化趨勢等各種原因,學員必須決定是否需要對戰略進行調整,或是找出關鍵點、進行突破、以達成戰略目標
新技術革新,舊技術產品頓時失效了,怎麼辦?
為什麼客戶不滿意?是產品、還是服務、人員、流程有問題?
客戶需求越來越多,需求各有不同,產品線越來越寬,但利潤卻越來越薄,怎麼辦?
除了產品等有形資產,我們還擁有哪些無形資產?資產如何轉換成利潤?
如何評估我們的商業價值?除了銷售數位,還有哪些關鍵指標是需要監控衡量的?

第三階段沙盤模擬
7-8 年:幾年來行業逐漸成熟,人員能力和工作流程也漸趨穩定,有些客戶、有些產品已經無利可圖,可是股東對回報率及企業獲利能力的要求持續提高……需要改變的地方太多,但資源有限,學員必須重新明確自己的戰略目標、訂出資源使用的優先順序,並向股東說明我們所擁有的優勢及前景
分析經營效率,找出提高回報率及利潤率的機會點
對於雞肋產品或領域,進行斷舍離
鞏固自己的核心競爭力、拉開與競爭對手的差距
實現差異化、建立無可取代的價值主張
兢兢業業、在漲潮和退潮的交替變化中,永遠保持領先

回到現實世界、迎接挑戰:將所學到的知識和心得運用到實際工作中
分析學員自己企業的關鍵成功要素,通過價值驅動力模型啟發學員找出最需要改進的方面
分析問題及原因,提出改進做法
評估這些改善做法對盈利的影響
約定課後實踐

 客制化提示

• 案例客制:用學員在戰略思維上的實際難點來做討論,上完課後知道具體困境如何解決