戰略規劃的過程中，舊業務的管理者常常：

• 淡忘組織使命，隨波逐流地做和競爭對手無差異化的事

• 不以市場機會驅動内部管理，而以内部事業部的局限視角進行自我中心的規劃

• 管理機制與業務經營需要脫鉤，組織能力無法實現戰略目標

• 跨部門協作缺少戰略牽引，引發部門間爭奪有限資源

• 戰略目標缺少深度對話過程，導致對戰略目標缺少共識

新業務的管理者常遇到以下挑戰：

• 業務機會雖多，但組織能力與資源不足。若核心團隊無法聚焦價值定位、明確戰略規劃， 易發生業務混亂

• 客戶需求模糊多變。若核心領導團隊沒有果斷的決策力，團隊成員易產生無力感，難發揮應有的生產力

• 商業模式還沒跑通，產品/ 解決方案尚無變現能力，面臨求生存和建立核心競爭力的矛盾

• 業務工作標準化程度低，工作效率不高，品質表現也不穩定，需要仰賴資深管理者指導下屬工作，組織能力的搭建落後於業務成長需求

本工作坊引導管理者走完從願景落到現實的完整過程，協助管理者在實際專案課題中研討與共識，畫出作戰地圖，最終「夢想成真」。

工作坊5 大實際產出

• 願景與使命描述

• 市場機會的選擇/ 發展方向/ 戰略定位/ 戰略重點

• 共識的戰略目標

• 戰略行動計畫

• 戰略落地的執行複盤報告

工作坊内容綱要

企業成長與戰略行動

• 企業成長的S 曲線與生命周期

• 以BLM 模式看企業成長的關鍵因素

• 經營複盤：戰略複盤畫布

• VTR 制定流程

VTR 第1步：

團隊願景/ 使命

• 團隊願景的要素

• 描繪使命的方法

• 以Big Why 燃燒團隊情

• 小組討論：團隊共創願景/ 使命

VTR 第2步：

定位與戰略

• 定位分析

• 市場機會分析

• 戰略選擇

• 小組討論：定位與戰略改變

• 小組會議：團隊合作與領導力評估

VTR 第3步：

設定商業模式

• 商業模式的三種主要類型

• 案例分享

• 小組討論：面對不同市場機會的商業模式

VTR 第4步：

設計業務運作與組織能力

• BSC 基本邏輯介绍

• 運用BSC 邏輯設計戰略地圖

• 關鍵業務流程的優化討論

• 關鍵崗位的準備度評估

• 小組討論1：不同市場機會的戰略地圖

• 小組討論2：關鍵崗位的人力資源準備度評估

VTR 第5步：

設定目標與選擇關鍵成果領域

• 如何制定目標

- 運用戰略地圖設定目標

- 匹配OKR 精神的目標設定

• 關鍵成果領域的制定方法

• 實現OKR 的關鍵行動

• 小組討論：我們的OKR 與關鍵行動

VTR 第6步：

面對主要障礙

• 確認影響關鍵成果領域的障礙點：關鍵成功因素、被攻擊點

• 分析障礙的關鍵影響因素

• 確認解決關鍵影響因素的行動

VTR 第7步：

確認戰略落地行動計畫的責任分工

• 實現關鍵成果領域的關鍵行動

• 解決障礙的關鍵行動

• 跨部門協作的行動• 確認責任分工

• 結合前期診斷、後期輔導與複盤，直接、深入，實戰性強