你的銷售團隊有這樣的問題嗎？
看不清：
- 不清楚自己的區域市場在發生什麼，裡面有哪些機遇和危險；
- 不知道競爭對手在幹什麼，對自己有什麼影響。
道不明：
- 跟風：別人做什麼我也做什麼，不考慮是不是符合自己的情況；
- 旋風：一出手就是大手筆，然而一陣過後動靜全無，投資回報很難說；
- 漫天雨：店頭、促銷、廣告、公告，什麼都忙，然而沒有方向，沒有重點。
行無果：
- 終日忙忙碌碌，但是也就維持現狀，市場份額上不去；
- 年終總結一年的經營結果，發現與年初制定的目標相去甚遠；
- 經過幾年的艱苦拼殺並沒有形成自己的核心競爭優勢
看不清、道不明、行無果的原因：
認識不足：
- 這究竟是一場怎樣的遊戲？
- 遊戲規則是怎樣的？
思路不夠清晰：
- 什麼時候預示著有機會，什麼時候意味著有威脅？
- 在什麼時候可以做什麼，在什麼時候不可以做什麼？
- 靠什麼在未來的市場當中贏？如何做取捨？
缺少工具：
- 分析框架：分析時，如何保證既邏輯又全面？
- 計畫表單：計畫中到底有多少細項要考慮？
缺乏經驗：
- 直覺：如何在沒有得到全部資料時，作出果斷決策？
- 節奏：如何確定區域經營策略執行時的緩急輕重？
AMA解決方案
• 概念
講解區域市場經營的本質；
學員將增加對自己所處區域市場的洞察。
• 思路
提供區域市場經營的思維（觀局-變勢-佈陣），解說每一步需要關注什麼；
學員將掌握如何分析形勢和採取有利的行動。
• 工具
提供分析框架和計畫表單；
學員將能結構化地、嚴密地進行思考和計畫。
• 體驗
沙盤：從歐洲引進區域市場經營沙盤，學員將充分體驗市場的變幻和競爭的慘烈；
案例：列舉知名企業的區域市場經營案例，學員將能印證所學。
課程效益
• 心態：找到經營的感覺，反思自己的決策風格和思維局限，知道差距並有意識地改進。
• 技能：解讀區域財務報表，進行區域現金規劃和銷售成本分析，應用銷售財務工具診斷區域運營績效；掌握區域競爭戰術——觀局：分析市場環境、對比分析競爭狀況、自身狀況；變勢：把握驅動因素、選擇攻擊力度；佈陣：資源有效投入、利用區域行銷手段。
• 應用：提升個人直覺和魄力，提升對自身區域市場的敏感度，增加銷售額、提高市場份額和利潤。
課程綱要
第一天
瞭解區域市場的開發
• 區域市場開發的意義
• 區域市場開發的戰術
認識區域經營類比
• 瞭解模擬公司
• 制定類比公司經營戰略及銷售目標
• 建立類比區域經營團隊
第一年第一季度經營
• 理解區域財務報表如何反映區域經營狀況
第一年第二季度經營
• 瞭解市場及競爭狀況
• 制定區域經營決策並執行
第一年第三季度經營
• 做區域現金規劃，提高區域資金利用率
• 檢驗區域經營執行結果，分析差距
第一天小結
• 分析區域市場競爭態勢，尋找鞏固區域優勢和打擊區域競爭對手的機會
第二天
掌握區域競爭戰術：觀局、變勢、佈陣
• 觀局：市場環境、競爭對手、自身狀況
• 變勢：把握驅動因素、選擇攻擊力度
• 佈陣：有效投入資源、利用區域行銷手段
第一年第四季度經營，引入新產品
• 區域行銷的4P組合
• 做區域產品決策
• 回顧區域經營決策，根據新的區域競爭態勢和自身運營情況作調整
第二年第一季度經營
• 做銷售成本分析
• 應用銷售財務工具，診斷區域運營績效，分析區域市場，制定改善計畫
第二年第二季度經營
• 應對區域市場其他變數
• 區域市場預測與應變
課程總結
• 區域經營類比的收穫與經驗分享
• 聯繫實際區域經營工作
• 制定自身區域經營行動計畫
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課程特點
• 市場上僅有的區域市場經營沙盤課程，從歐洲引進、全球獨有的專門訓練區域市場主管的沙盤。
• 在體驗中學習的實效課程，學員從沙盤模擬中找到經營的感覺，反思自己的決策風格和思維局限，再獲得區域銷售的操作性知識、思路和技能，吸收更充分。
客制化提示
• 案例客制：用學員區域競爭中的實際難點來做案例討論，上完課後知道具體區域競爭困境如何解決。
• 課程客制：結合您企業的區域銷售實際，通過沙盤模擬您企業所處的市場環境、競爭狀況；將您企業的區域規劃流程（步驟、表單）編入課程工具和 行動計畫。
“寓教於樂，整個過程非常生動有趣，老師善於捕捉問題和發問，把銷售、市場、財務的理論知識很自然地穿插在問題解答中。”
“從人員、技術投入，開發高附加值產品，市場競爭，爭取資源，團隊合作，合理配置資源，靈活應用行銷策略等方面，系統深刻地理解了區域經營，正是現在非常需要的課程。”
“觀察各區域市場的動態，及時根據市場變化而變勢，抓住重點的佈陣，使得資源投入各得其所（產品、市場定位），對工作很有啟發。”
“市場瞬息萬變，非常貼合眼下的實際情況，通過學習讓我清晰地知道如何去分析市場，因勢而變，排兵佈陣，及時改變區域經營策略很重要。”